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工商時報【李麗滿】
今年屈臣氏2016秒購商品來台邁向30年，預計將投資逾3億元開出全台最大店高達300坪賣場，且計畫六都各有一家大型店以凸顯領導品牌形象。提出此提案的就是新任總經理弋順蘭，她不僅是首位從基層做起一路歷練助理行銷、商品開發到首席營運長，且是首位女性、台籍總經理。唯弋順蘭認為，如果沒有堅強與創新團隊，2016年絕對無法造就出近5年成長率最高成績單，接下來2017年的挑戰才是關鍵一役。
外商強調團隊精神，但屈臣氏的台灣企業文化裡還加上不少家人夥伴的元素，弋順蘭說，否則自己也不會一直待了24年，因為是家人、是夥伴，所以在打團體戰時無庸置疑「力量最強大」！
藥妝龍頭屈臣氏去年在創新行銷上，首度與麥當勞等異業結盟，推出互蒙其利的買一送一券促銷。弋順蘭說，也就是到屈臣氏買東西送麥當勞優惠券、到麥當勞用餐也送屈臣氏抵用券等，雖然僅僅不到半個月時間，但卻因此刺激出意外成長，接續第4季也運用此促銷模式。弋順蘭說，不景氣愈要辦活動，且不僅限單一行銷部門，必須跨部門協同合作才能創造出異業結盟的活動成果，否則怎稱「團隊」。
愈不景氣 愈要辦活動
創新手法並不僅限於行銷，包括店舖運營模式也在積極做創新轉變。她說，現今全球分眾市場趨勢運用在台灣全台520多個據點裡，就包括「遊客店」、「社區店」、「本地店」等，因地制宜滿足不同客群需求。
像是「遊客店」涵蓋夜市、觀光景點、觀光客密度高的百貨商圈等，前期的遊客店多數集中在陸客、日客與韓客，後期開的遊客店則為日、韓各占一半，港澳與星馬泰也成長不少，而社區店則一直以滿足生活用品需求來衝刺業績正向成長，像是去年銷售冠軍的日系妝前乳，社區店創造不少業績，主要是社區家庭主婦與學生貢獻不少。
弋順蘭出身行銷，後來當商品管銷部的日用品負責人、韓系彩妝等商品開發處長，她看過太多市調與大數據，腦袋就像大數據，所以對於據點、市場面與消費客群、不同消費需求有太多經驗，也使得總部對台灣2017年的展現相當期待。弋順蘭指出，如果按去年成長力道，今年新開大店與改裝店綜效，有機會上看10％成長。
行銷出身 注重商品獨家性
因為做過商品開發好幾年，弋順蘭認為，除了大型店凸顯市場領導形象，在商品的獨家性亦彰顯市場領頭羊地位。像是屈臣氏電商網購業績去年倍數成長，關鍵在於實體店僅能放下一萬個品項，但在電商卻能無限擴大，目前已有2萬項商品。其中例如健康運動器材等，平常在實體店很難陳列，皆率先於電商展售，動轍2,000元以上單價，順勢拉高電商客單亦打出知名度。弋順蘭認為，屈臣氏今年要展至550家店，滿足在地需求就有必要將健身器材如腳踏車、露營用品等也在特定店舖貨，這也是分眾市場與獨家市場的一環。
而台灣近年生技產業發展快速，弋順蘭說，面膜、化妝產品，或是韓客最愛的牙膏、熊寶貝等旅行用清潔用品等，透過電商或直接進軍東南亞藥妝通路，有相對的優勢，很多遊客來台都是指名台灣製的美妝商品，未來屈臣氏會與台灣廠商合作，加強自有品牌的護膚與健康項目，持續開發有潛力的獨家品牌。
下面附上一則新聞下殺讓大家了解時事
旺報【記者黃阡阡╱綜合報導】
大陸新一代坤生王珮瑜不僅具備好嗓，也愛唱「流行歌」，甚至曾差點與台灣唱片公司簽約轉行為歌手！但為了傳承京劇文化，王珮瑜至今仍透過自己愛唱歌的情懷，舉辦有如小型演唱會的「王珮瑜京劇清音會」，並與喜馬拉雅平台攜手推出付費音頻節目《京劇其實很好玩》，開設多達100期的精采課程。
王珮瑜不僅會唱戲，就連「愛唱歌、會唱歌」的興趣也眾所皆知，近日她大方地在央視戲曲頻道《角兒來了》節目中，挑戰台灣歌手楊宗緯的歌曲〈本季推薦一次就好〉，同樣再以實力派歌聲迷倒不少戲迷。
難掩愛唱歌的興趣，王珮瑜透露，「我在學戲前，還學評彈，從小就喜歡唱歌，也受過一些正規的聲樂訓，過去還有台灣的唱片公司要包裝我，要把送我去日本，但後來因為我已經學京戲了，不太可能再轉行去唱歌了。」
喜愛唱歌的夢想，讓王珮瑜去年終於在QQ音樂推出單曲〈春水誤〉，並成為小劇場京劇《春水渡》的主題曲。這讓她笑說，「有種K歌多年，終於熬出頭的感覺商品，有點原創歌手的意思了！」
不僅如此，王珮瑜突破以往京劇演出的形式，既不上妝、不穿戲服，並以「清唱」的方式舉辦「王珮瑜京劇清音會」，除了像極一場小型演唱會，王珮瑜更大膽地讓吉他達人 與京劇玩「中西跨界」。
值得一提的是，為了振興京劇藝術，王珮瑜去年也與喜馬拉雅平台合作推出付費音訊節目《京劇其實很好玩》，並開設100期精品課程，分享《四郎探母》、《趙氏孤兒》、《游龍戲鳳》等18齣經典京劇。
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